曾于传媒大学广告学研究生班深造的王俊杰，坚信销售的灵魂就是信念。而燕之屋大的目标是建立一个百年品牌，一直传承下去。流传百年，是一个信念。而这个信念的践行，需要的是上下齐心。“从燕之屋董事会管理团队到各个省的营销团队，大家都有一个强烈的信念，这是我觉得难能可贵的，一个团队能志同道合，是能长远走下去的重要基础。”
王俊杰参加2017燕之屋合作商大会
缘起
“有句话说得好‘你的朋友决定你的明天，你的性格决定你的命运’。我在大学念的是预防医学，崇尚健康生活，身边大多数朋友也都是做保养品的，所以我会加入燕之屋，也就并不奇怪了。”
2013年底，当时已定居加拿大的王俊杰刚回国，在广州、深圳两地考查期间，接到了好友燕之屋CEO执行董事李友全的邀请，到厦门考察了燕窝行业的龙头企业—燕之屋，并结识了燕之屋的董事长黄健。
随着对燕之屋及其产品的深入了解，王俊杰对燕之屋董事长黄健越发钦佩。
2011年燕窝行业经历了性的黑天鹅事件，整体遭受了毁灭性的打击，而作为燕窝行业的龙头，燕之屋损失惨重。而令王俊杰深感佩服的是，燕之屋经历了此番“地震”后，黄健的团队并没有萎靡不振，而是继续砥砺前行。亚硝酸盐超标是燕窝行业内公开的秘密，而想把企业传承下去，做成百年品牌，如果这个问题不解决，随时都会出现各种风险。燕之屋需要的，是一把能将这座冷酷的“冰山”劈开的智慧之剑。针对没有行业标准及消费者为担忧的问题，燕之屋团队把燕窝这个大众都熟知的食材研发成0防腐剂、0亚硝酸盐、0脂肪，完好保留燕窝营养成分的食品——碗燕。“我觉得这是很大的突破和创新，一下子就把所有当时不符合国家标准的东西变成了合法合规的产品。”
产品上的突破，扭转了整个局面。
现在不少创业的人都很浮燥，只想着挣快钱，而黄健董事长在这个行业默默地耕耘了十几年，却非常地专一。“他给我的印象，不是以公司发展为己任，而是想培育的养生人群，推动燕窝行业在市场的整体发展。正如他之前大规模地培育燕窝市场，实际上受益的并不只是燕之屋一家，而是整个燕窝行业。我觉得这很了不起！感觉黄健是个有大思想、大智慧的人。”
对黄健为人的钦佩，对燕之屋发展前景的信心，让王俊杰下定决心加入燕之屋团队。“他们正在做的事情，跟我一直在寻找的，不谋而合！”所以在2014年5月，虽然当时燕之屋碗燕的产品还处于摸索阶段， 未像现在这般成型，但是王俊杰已经下定决心签订代理商的协议，并为此专程回国，正式成为燕之屋的家庭成员。
【追梦】
人生总有几次全身心投入的机会，这样才能淋漓尽致地体会人生。
对比王俊杰以前运营的大众消费品，代理燕之屋，在产品营销的认识上，是一个的改变。
一开始对商场了解不，这让王俊杰的团队屡屡碰壁。“商场要求多租金也贵，所以开始的店不超过二十平米，小的甚至只有三五平米。当时的产品就二个：经典碗燕和尊享碗燕，感觉店开那么大很浪费。”
但广告学研究出身的王俊杰敏锐地意识到，在商场里开店将给燕之屋市场拓展带来推动力：一是直接建立了销售网络；二是在商场开店，实际上每个店本身就是一个载体，可以起到广告传播的作用，而且它不是一般的广告，而是可以带来传播效应的广告。“世界500强的企业，都会在商场里设立高端专卖店，商场费用虽然高，但可以帮我们培育市场，它们大的作用就是聚拢我们所需要的消费群体。”为此，王俊杰的团队在商场的投入上作出了颠覆性的调整。现在商场专卖店甚至达到了五六十平米，店越开越多，对消费者的影响也呈几何级别地成长。
阶段的销售全都集中在商场开店，因为一个新的产品，需要品牌支持，而商场是一个高端消费的卖场，容易打开碗燕的销售局面。通过了三年的广告诉求、传播，对市场大量的培育及品牌的建立， 王俊杰的团队开始建立商场以外的专卖店，进一步拓展燕之屋在市场上的品牌影响力。
热爱登山的王俊杰
团队
我们的销售任务看似很庞大，就像高山一样，但只要你有信心，努力坚持一步一步踏实地走，必能登顶！你看地球上所有的高山都已经被人类所征服了，不是吗？
产品定位是高端商品，因而王俊杰所聘请的基本是营销的大学毕业生。但是面对这帮90后的年轻人，经常让王俊杰感到无所适从，“工作的思维和认知上都有很多相冲突的地方，有时甚至是我无法理解的。”
在经历了一番离职浪潮后，王俊杰尝试转换角色，以同龄人、朋友的身份与员工沟通，通过培训与激励的方式，慢慢建立起一支强大的销售军团。
对于销售任务，王俊杰形容像游戏闯关，他会激励员工先完成一个小目标，之后每打破一个目标或记录的，公司都有奖励。譬如为公司卖出箱货的员工，就奖励了当时新款的苹果手机。这，并不是按销售提成核算出来的，因为货款与手机的售价已经相当接近，奖励的目的是要让员工有深刻的记忆。“营销人生卖出的单！给他一个纪念的意义，让他认识到自己是可以做到的，帮助他树立营销的目标，然后逐渐提升。”如今，王俊杰团队的销售单项记录，已经从一单不到1万元，提升到了46万元多，这其中，蕴藏了王俊杰的诸多用心。
除了技能培训和各种激励措施，王俊杰还会为员工做职业规划和案例分析，让员工了解到商业精英和营销大咖不是一夜之间练成的。
2016年，王俊杰带着销售团队去爬华山，2017年又带着经理团队团队坚持去爬泰山，实际上是有意识地从体能上锻炼员工的持久力和克服困难的勇气，培养员工的自信；从另一方面，通过这种登山活动，让销售团队认识到：山很高很庞大，正如燕之屋的销售目标一样，开始的时候，会觉得根本无法征服或攀登，但是，当你一步一步地登到山顶，就会明白“其实我也能做到！”
通过不断的培训、拓展和拉练，王俊杰的团队越发强大。
王俊杰参加2016年“燕之屋·碗燕杯”现场开球仪式
品牌
回归初心，培育市场。
郑州燕之屋品牌的传播和建立，是一个不断试错的过程。创业之初，王俊杰几乎把国内的广告传播手段都试了一遍，包括报纸、电视、高端商务活动等。“我们从中去判断、分析哪些是对的，哪些是错的，毕竟我们的目标是小众的高端群体。”
针对高端市场，养生品的礼品属性都很重，而2014年经济下滑，再加上国家出台八项规定整顿作风，这两点对于高端消费的冲击是非常大的，所以燕之屋营销管理团队马上调整产品定位为养生保健的自用群体，而非送礼。
定位的转换，决定了在广告投放上要做很大的调整。不断试错，不断做减法，让王俊杰找到了适合的传播及市场培育方式。目前车载广告对于燕之屋的消费群体传播为有效，所以王俊杰的团队坚持使用这样的传播方式。现在河南，只要你是有车一族，在电台上都能听到燕之屋的广告。
“燕之屋现在对整个市场的启动、人群定位是越做越精准了，像今年启动了关于孕妇优生优育方面的推广，人群的针对性就很强。”王俊杰对此感到无比自豪，“我们现在做的事情可以简单地概括：回归初心，培育市场，培育养生人群。”
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